日本跨境电商市场zui新报告！揭秘隐藏商机

一、市场概况

规模与增长：是全球第三大电商市场。2024年日本电商市场规模达1694亿美元，预计2029年增至2634亿美元，2024-2029年复合增长率为9.23%，2024年用户渗透率预计为72.3%，2029年有望增至87.3%，预计2029年用户规模达9390万，每用户平均收入（ARPU）将达2.18万美元。 

 二、竞争格局

平台情况：本土电商平台如Rakuten Ichiba、Yahoo! Shopping Japan等占据一定市场份额，全球电商平台如Amazon、Temu、Shein也积极布局。从年收入看，2023年Amazon日本站以129亿美元居首；从访问量看，Amazon日本站同样稳居第一，其后是部分本土平台。整体呈现几家大型平台主导、多中小型平台共存格局，且中国的Shein、Temu平台增速明显，Shein在2023年营收跻身前十，Temu自进入日本市场后用户增长势头强劲。 

 三、消费者洞察

网购偏好：

- 网购设备偏好：日本智能手机普及率高，超70%人口使用，推动移动商务市场扩张，但日本消费者在亚太地区移动购物者中活跃度相对低，41%购物活动通过个人电脑完成，且30%智能手机用户更偏好访问公司移动网站而非下载应用程序。

- 网购品类偏好：杂货是最大市场，占电商收入20.3%，其次是电子产品、爱好与休闲等品类，反映出消费者对便利性、个性化和生活质量的追求。

- 网购驱动因素：免运费服务、折扣优惠是主要网购驱动因素，顾客评价、快速配送、简易退货机制、品牌忠诚计划及环保相关因素等也影响网购决策，消费者倾向于便捷、高效且评价好的购物体验。

消费者画像：

- 老龄化：45-54岁中年消费者占比最高，35-64岁消费者合计占日本B2C电商市场65%以上，60岁及以上网民数量增长显著且在电商领域活跃度高，年均消费额可观。

- 中高收入：中高收入群体网购行为较集中，体现对品质和品牌的追求。

- 单身经济：日本单身成年人口比例预计2040年达约47%，购买力强，单身经济在电商市场占重要地位。

- “她”经济：女性就业率提升促进“她经济”兴起，女性对提升家务效率的电器及美容护理省时省力产品感兴趣。

总体而言，日本电商市场规模庞大且在不断增长，竞争激烈，同时消费者在各方面呈现出多样化的特点和偏好，为电商企业发展既带来机遇也带来挑战，卖家可根据这些情况来制定相应的市场策略。